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  【142】組織銷售
作 者:中村學央著 ISBN :9579573220
出版社:青春出版社 開 本:
出版日期:2003/11/1 頁 數:258
裝 幀:平裝 版 次:2
定 價:150 優惠價:150
積 分:0 本期熱銷本數:0
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組織銷售
●──推薦語

夏路勒公司董事長

使您財源滾滾的實踐寶典──林 雅晴

       讀畢本書,心中欣喜萬分,因為,衷心期盼的書終於出現了。

       在此之前,不少有關組織銷售的書籍出現書坊間,大多為經濟評論家所著,書中有細密的狀況分析,極具啟示性的指摘,對組織銷售的普及和杜會水準的提高貢獻頗大。

       然而,由實際從事組織銷售者執筆寫的書,不知什麼原因竟付闕如。而我卻盼望有親身體驗者所著的智慧結晶。

       因為不曾親身實踐,無法洞察機微,末經流血淌汗,怎能領悟訣竅。所以,邁向成功的途徑及避免失敗的智慧,都得由實踐來證明,才能真正有助於讀者。

       志願從事組織銷售的人愈來愈多,而本書即是最適當的參考書,因為,作者本身就是組織銷售的成功者,將可給予有志者無比的勇氣和鼓勵。

       追求財富是人之理所當然,而所有從事組織銷售者,幾乎都能如願以償地獲得財富,這是我的理念,當然,也是中村學央先生和組織銷售者共同的願望。

       我常想將自己實現理想的經驗和智慧公諸於世,因為可做為組織銷售者及即將從事組織銷售者的參考書實在太貧乏了。

       組織銷售在日本已相當普遍,人們對杜會的認識逐漸地加深,我們應期待並迎接組織銷售發展期的來臨。即各組織應努力提高業績,而由整體而言也要提高其杜會地位。本書就是以這樣深謀遠慮的觀點寫成的,因此,對整個組織銷售業界中,任何追求成功的人而言,都是最佳指南。



生存在右腦時代的最佳讀本───田中 其澄

∼∼人事管理研究所所長

       人類即將由「左腦時代」跨入「右腦時代」。因過去以理論思考為優先,重視科學方法,以工業為重點來引導社會的腳步,導致目前的社會狀況顯得矛盾百出、慌亂蕪雜。經過反省,專家們認為右腦的機能應特予重視。

       右腦是執掌非理論思想、印象思想,這是經由研究得知。仔細分析就是包括情感、人性、心情、感性、無意識等等。

       大戰後的日本,雖在各方面均有高度成長,但四十餘年卻一直忽視右腦機能的運用。

       而實際上右腦的功能是相當廣泛,善用右腦,將在今後的社會浮現出來。

       本書作者中村學央先生,就是力主善用右腦的人。凡與中村先生晤面的人,都會在瞬間感受其溫文與誠摯。與過去左腦時代主管的冷酷刻薄形象迥然不同,他的目光給人溫暖、多情、如沐春風的感受。

       這類性格的人最適合從事組織銷售。因為他對適合自己及自己喜好的工作,將會付出火一般的熱情而獲得成功。

       曾有人對右腦時代的生存方式表示懷疑,然而,金錢、名譽和地位固然重要,但去從事自己根本沒興趣的工作,不但可悲且難得成功果實。

       中村學央先生走上適合自己且感興趣的道路,並贏得勝利,這個過程可以說是徹底實踐了他的成功哲學,即:

       「只要去實踐,就能在自己喜歡的道路上獲得成功。」

       他的行路軌跡就是有力的實踐證明,也是成功的表徵。

       他的成功哲學及行動原則,都已淋漓盡致發表於本書中。右腦時代的競爭技巧,由運用右腦而成功的人來敘述,其該令人刮目相看。

       這是讓你在末來時代掌握勝利,前景看好的最佳讀本,切勿失之交臂。


前言

       目前日本的失業率是三%,這是戰後以來最不理想的數字。令人擔心的是,這種失業狀況有愈演愈烈的趨勢。

       轉業、退職等人事變動起伏極大,三十五、四十歲以上的人,往往沒有理想的轉業機會,而深受其苦,這真是上班族的受難時代。

       尤其是以製造業為主的第二次產業狀況,更是悽慘,長年訓練的純熟技巧,不再符合時代需求,靠勞力賺錢的年輕人,因產業的機械化、電腦化而被摒棄。

       此外,為降低成本而轉往海外投資的經營方式,也相當盛行,對整個社會的就業機會影響至深。
       總之,產業已漸趨空洞化──。

       在這種激變漩渦中,很多上班族幾乎已無立足之地。而在另一方面,第三、四次產業卻十分活潑,即資訊、服務部門前景看好。
       服務事業種類繁多,基本上是透過人際關係使顧客滿意而達成交易。因此,當以人際關係為基本,再視種類學習各種技能。

       以人際關係為業務基本的工作包括營業職、販賣職、銷售職。這些職業中,只要你具備提昇工作業績的能力,不論將來的世界如何變化,產業結構如何進展,你將永遠不會被淘汰。

       本書的主題「組織銷售」就是得靠良好人際關係來完成的銷售工作,其已制定完成的體制及可觀的將來性,將是未來商業社會的主流。

       在我加入組織銷售後,常有人問我欲成功發達,應俱備什麼樣的基本心態。也有人要求我將成功的想法和作法,儘量以每個人都能實踐的方式寫出來,為了因應要求,我將經驗中獲得的一切,巨細靡遺地發表於本書中。

       我想,不僅僅是組織銷售,所有服務事業,人與人的關係都掌握勝敗關鍵,即成功與否,單看你是否能與人愉快地溝通,建立良好的人際關係。

       問題擴大討論後,讀者應可發現,這種事業已超越過去傳統的模式,它不但論及人與人的態度、彼此協助的重要性、領導能力的再發揮,甚至生存的基本原則都不得不重新重視、探討。總而言之,紮實地培養能力,將是在變動社會中生存的法寶。

       有人說,未來將是個「心的時代」,這個時代的興起當然有其背景。

       心的時代也可稱之為「感性」時代,在這個時代,個人需培養一種能力,即對人心的動態和願望能敏銳觀察瞭解,並做正確的對應,具備這種能力,即可在新興時代呼風喚雨、稱心得意。

       服務事業的成功契機就是培養感性、訓練處事能力,本書的重點也就在於人際關係的培養,也是憑個人力量開拓未來命運的實踐學。

       雖然,直接主題是「組織銷售」,但不可避免地要論及人生轉機的把握和實踐問題。而企業經營能力的開發,是實踐學習的基本。因此,培養廣結善緣的能力,藉此使工作有良好表現之外,實踐精神也是極為重要的。

       因為,不論吸收知識的能力再強,所能吸收的程度畢竟有限,若不將這些知識付諸實行,也只是徒具虛實而已。

       安岡正篤先生曾說:

       「有知識」的人,儘管知識再廣博也只能算是皮毛。

       「知識」經過思慮、分別、判斷即成為「見識」。「見識」再經過實行、表現為形態,生出結果,這就是「膽識」,能進佔到這個地步,才是好的知識知識透過實踐而變得有血有肉,這就稱得上「活學問」。

       現在,已有人人脫離本業的時代趨勢,如果在後半生仍對「本業」牢牢抓著不放,恐怕會被時代激烈的海浪衝蝕淹沒。

       對付這種激烈轉變的時代原則如下:

●脫離上班族。

●獨立。

●開拓副業。

●女性力求自我實現並豐富收入。

       必須把握這些原則,等待轉機開拓自己的命運。

       已加入組織銷售的人,或第三次產業的從事者,及有獨立經營志向的人,若本書能提供諸君有用的資訊,將是我最大的喜悅。

       每個人都應成為自己生命的主宰。能否成功,就要看你的能力了。


第一部  走上獨立成功之道

第1章  組織銷售的無限魅力

1、組織銷售開創成功的人生

組織銷售人人均可勝任,包括:

●昨天仍主持中飯的家庭主婦。

●不滿現狀的上班族。

●力求飛黃騰達的自營業者……。

       這些人都投身於組織銷售中,並且成果斐然,由此可知「組織銷售確實是協助成功的體系」。

       雖然如此,成功仍是有秘訣的,本書所要敘述的第一點是:

       「如何在組織銷售中獲得成功」。
       我們以簡明扼要、能實地應用的方式記述。

       一九七四年我辭去了服務十四載的汽車代理職務,轉進組織銷售的行列。此後我一直在這條道路上努力前進。

       起初我經由朋友介紹接觸到組織銷售,當時我想:

       (對!這就是我實現理想的康莊大道!)

       這是我對末來命運的直覺,我儘量避免感情衝動引起的錯誤判斷,但事實證明我的且覺是對的。組織銷售讓我在對人生懷抱理想和希望時,幫助實現宏願與拾得碩果。

       在這期間,我日夜苦思獲得成功的方法,並向已成功的朋友討教學習。

       也目睹許多朋友中途受挫而宣告放棄。

       「組織銷售中獲得成功的人與半途而廢的人,態度有何不同?」

       我不停地探討,並聽取別人的意見,皇天不負苦心人,我終於掌握成功的法則。

       而只要本此法則,每個人均可獨立經營而有所斬獲,這種成功能帶來夢想不到的收穫與金錢報酬。

       我就是為傳達我的經營理念才著這本書的。


組織銷售的基本體制

       在進入主題之前,我想有必要對「組織銷售是什麼?」做個簡單的說明。

       組織銷售是起源於美國的經商方法,由於它的魅力無窮,將成為經濟社會中的領導主流,是可預見的。

       而為什麼它能帶來夢想中的滾滾財源呢?組織銷售顧名思義,其特徵就在於「組織的構造」與眾不同。

       詳言之,每一位參與組織銷售的成員,第一件事就是親身試用商品。若商品優良,那是理所當然,若商品粗劣,可以預想推出後必不受大眾歡迎。甚至可能被指責。而現在觸目可及的一般商品,多數是不合組織銷售條件的。

       組織銷售中,廠商所銷售的產品,都是特別開發的高品質商品,商品缺乏潛力的組織千萬不可久留,因為這樣的廠商不會帶給你成功。

       然後,對商品優點瞭若指掌的你,現在要開始將商品介紹給親戚朋友。

       但要知道,你要做的不是推銷,而是永遠的「介紹」和「宣傳商品的優點」。

       這就是重點所在。當然,瞭解商品優點而尋求共鳴的朋友,自然會將他獲得的喜悅,再傳達給親戚朋友……。

       這樣不斷擴大的結果,便結成一張氣勢壯觀的情報網──即所謂的「組織」。

       這樣的組織形成後,商品便可順利流入市場,而組織愈擴大,商品的銷售量當然也會逐漸提高。

高收入的秘密就是利潤和獎金

       高收入當然不僅是來自銷貨的利潤,隨銷售額的增加,廠商支付給你的獎金也節節上昇。

       商品成本值與出售價的差額就是利潤。組織銷售的方式能提高出售量,自可增加獎金所得。由此構造來看,組織銷售的金錢所得,不僅是單純的銷售利潤,當組織不斷擴大,業積獎金就直線上昇。

       獎金是對銷售額增加的特別報償。而且當你所加入的組織擴大,你在組織中會不斷昇遷,所昇的級數愈高,獎金也按比例增高。

       由這二、三重的報酬制度,月入數拾萬的收入當然是可能的。

借組織的力量達到成功

       組織銷售的優點就是「銷售由整個組織來進行」。

       個人的力量是有限的,無論如何努力,成就仍是微小的,個人力量無法實現的事,可藉與他人合力或由組織來完成,這是其他行業所沒有的力量。

       只要你有心將這份工作當事業來經營,以組織的創造、拓展、培育為中心業務,那麼你的組織銷售必然可以成就。

       昇遷、報酬的方式會因各公司的細部規定而有不同,基本上如前面所敘。

       我的公司則如下:

       顧客→會員→營業所→管理營業所→代理店

       這是昇遷的順序。顧客和會員是商品的愛用者。營業所以上的職務,則負有擴大組織、普及商品的責任。……

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